W naszych kampaniach leadowych jedno zgłoszenie z formularza Meta kosztowało średnio 78 zł. Unikalny lead w bazie, czyli po usunięciu powtórzonych numerów telefonu, kosztował średnio 121 zł. To dane zbiorcze ze wszystkich naszych kont reklamowych, nie wydzielone dla samej fotowoltaiki, i właśnie od nich zaczynamy każdą rozmowę o leadach na instalacje na dachu i na gruncie.
W skrócie:
- Średni koszt zgłoszenia z formularza Meta w naszych kampaniach wyniósł 78 zł, a koszt unikalnego leada w bazie 121 zł.
- Miesięczny koszt unikalnego leada wahał się od 57 zł do 164 zł, więc jedna stała stawka na cały rok nie ma oparcia w danych.
- Budżet planujemy od kosztu unikalnego leada, a nie od CPL podawanego przez Meta, bo dopiero unikalny numer jest kimś, do kogo handlowiec może zadzwonić.
Zarabiamy na kampaniach na Meta i Google, więc mamy interes w tym, żeby firmy z branży OZE je zlecały. Właśnie dlatego pokazujemy liczby z naszych kont: w 12 miesiącach w bazie wylądowało 2831 unikalnych leadów.
Ile kosztuje lead z fotowoltaiki według Meta, a ile naprawdę?
Według Meta zgłoszenie kosztowało nas średnio 78 zł. Po odfiltrowaniu duplikatów unikalny lead kosztował średnio 121 zł. To dwie różne liczby i tylko jedna z nich mówi, ile płacisz za rozmowę z klientem.
CPL „wg Meta” to koszt wypełnionego formularza w chwili, gdy nikt go jeszcze nie sprawdził. Meta liczy każde wysłanie formularza. Jeśli ta sama osoba wypełni go dwa razy, bo nie była pewna, czy poszło, albo zostawi zgłoszenie u dwóch reklam, system pokaże dwa leady. Nasz panel liczy inaczej: jeden numer telefonu to jeden lead, niezależnie od tego, ile razy wpadł.
Trzeba też powiedzieć uczciwie, skąd jest każda liczba, bo to nie jest ta sama próbka:
| Wskaźnik | Według Meta (formularze) | Unikalne leady w naszym panelu |
|---|---|---|
| Okres | 5 miesięcy z danymi w latach 2025-01 - 2026-09 | 12 miesięcy, IX.2025 - VIII.2026 |
| Wydatek reklamowy | 29 550 zł | 343 373 zł |
| Liczba leadów | 377 zgłoszeń | 2831 unikalnych numerów |
| Średni koszt leada | 78 zł | 121 zł |
| Najtańszy miesiąc | 43 zł (2025-01) | 57 zł (2026-07) |
| Najdroższy miesiąc | 110 zł (2026-06) | 164 zł (2025-10) |
Różnicy 78 zł i 121 zł nie należy więc czytać jako „duplikaty dokładają 43 zł do każdego leada”. Obie liczby pochodzą z innych okresów i innego wydatku. Wniosek jest jednak jednoznaczny: liczba z panelu reklamowego jest niższa od tej, którą widzi handlowiec w bazie, i każdy, kto wycenia ci leady na fotowoltaikę wyłącznie stawką z Meta, pokazuje ci korzystniejszą z dwóch liczb.
Czy lead na fotowoltaikę na gruncie kosztuje więcej niż na dachu?
Tego nie mierzymy w tym zestawieniu. Nasze liczby nie są rozbite na instalacje dachowe i gruntowe ani nawet wydzielone dla samej fotowoltaiki, więc nie podamy osobnej stawki dla gruntu.
Nie zgadujemy też, bo zgadywanie w tym miejscu skończyłoby się liczbą, którą ktoś potem zacytuje jako fakt. Jeśli prowadzisz oba typy instalacji, rozdziel je w kampanii i w bazie od pierwszego dnia. Po kilku tygodniach będziesz mieć własny koszt unikalnego leada osobno dla dachu i gruntu, a to jest więcej warte niż jakakolwiek średnia z rynku.
Dlaczego koszt leada w fotowoltaice skacze z miesiąca na miesiąc?
Bo skacze w ogóle w kampaniach leadowych. U nas koszt unikalnego leada wynosił 57 zł w lipcu 2026 i 164 zł w październiku 2025. To prawie trzykrotna różnica w tym samym typie kampanii.
W danych z Meta widać to samo: 43 zł w najtańszym miesiącu i 110 zł w najdroższym. Na koszt składa się konkurencja w aukcji, zmęczenie odbiorców tą samą kreacją i okres nauki po każdej większej zmianie w kampanii. Wpływu każdego z tych czynników osobno w tym zestawieniu nie rozbijamy, więc nie podamy, który ile waży.
Nasze stanowisko jest proste. Agencja, która obiecuje stały, niski CPL na leady z fotowoltaiki przez cały rok, obiecuje coś, czego nasze dane nie potwierdzają w żadnym okresie. Rozrzut od 57 zł do 164 zł to nie jest błąd pomiaru. To normalny stan tego rynku i trzeba go wpisać w plan, a nie udawać, że go nie ma.
Ile budżetu zaplanować na leady z fotowoltaiki?
Liczymy od średniego kosztu unikalnego leada, czyli 121 zł, i sprawdzamy, czy firma przetrwa najdroższy miesiąc. Prosta arytmetyka na naszych liczbach wygląda tak:
- 100 unikalnych leadów przy średniej 121 zł to 12 100 zł wydatku reklamowego,
- te same 100 leadów w miesiącu takim jak październik 2025 (164 zł) to 16 400 zł,
- w miesiącu takim jak lipiec 2026 (57 zł) to 5 700 zł.
To nie jest cennik, tylko sposób myślenia. Jeśli twój plan sprzedaży działa tylko przy 57 zł za lead, to nie działa. Jeśli wytrzymuje 164 zł, możesz spokojnie skalować. Do tego dochodzi praca handlowca i własna weryfikacja, których w tych liczbach nie ma.
Gdy nie wiesz jeszcze, czy chcesz utrzymywać własne konto reklamowe, porównaj opcje w tekście o tym, czy pakiet leadów czy własna kampania opłaca się przy danym budżecie. A jeśli zastanawiasz się, jak rozliczać agencję przy takim rozrzucie kosztów, opisaliśmy to w tekście o rozliczaniu kampanii leadowych za efekt zamiast za roboczogodziny.
Kiedy kampania na leady z fotowoltaiki nie ma sensu?
Nie ma sensu, gdy nikt nie oddzwania do zgłoszeń szybko. Płacisz za numer, a nie za klienta. Lead, do którego dzwonisz po kilku dniach, kosztuje tyle samo co ten, do którego dzwonisz od razu.
Nie ma też sensu, gdy budżet nie wytrzyma najdroższego miesiąca. Kampania wyłączana i włączana co kilka tygodni za każdym razem wraca do okresu nauki. Tracisz wtedy nie złotówki, bo wstrzymana reklama nic nie wydaje, tylko leady, których w tym czasie nie ma, i dni potrzebne kampanii na ponowne ustabilizowanie się.
W takiej sytuacji zacznij od mniejszego, przewidywalnego wolumenu. Dopilnuj wizytówki w Mapach Google i zgłoszeń z poleceń. Własną kampanię uruchom dopiero wtedy, gdy masz człowieka do obsługi zgłoszeń i budżet na kilka miesięcy z rzędu.
Co robimy inaczej przy leadach na fotowoltaikę?
Pokazujemy obie liczby i umawiamy się na tę wyższą. W raportach dla firm z branży leadów na fotowoltaikę podajemy koszt zgłoszenia według Meta obok kosztu unikalnego leada w bazie, a cele ustalamy na tym drugim. Budżet układamy tak, żeby przetrwał miesiąc pokroju października 2025, a nie żeby ładnie wyglądał w lipcu. Dach i grunt rozdzielamy od startu, bo bez tego za pół roku znowu nie będzie odpowiedzi na pytanie, który typ instalacji jest droższy.
Najczęstsze pytania
Ile kosztuje 100 leadów na fotowoltaikę?
Na naszych średnich 100 unikalnych leadów to około 12 100 zł wydatku reklamowego przy koszcie 121 zł za lead. W najdroższym miesiącu z naszych danych byłoby to 16 400 zł, w najtańszym 5 700 zł. Do tego dochodzi obsługa zgłoszeń po twojej stronie.
Dlaczego Meta pokazuje więcej leadów, niż mam w CRM?
Meta liczy każde wysłanie formularza, także powtórzone przez tę samą osobę. W bazie liczy się unikalny numer telefonu. Dlatego liczba w panelu reklamowym jest wyższa, a koszt leada niższy niż to, co widzi handlowiec.
Czy taniej jest kupić pakiet leadów niż prowadzić własną kampanię?
Zależy to od tego, czy masz budżet na kilka miesięcy ciągłej kampanii i kogoś do obsługi zgłoszeń. Bez tego pakiet daje bardziej przewidywalny wolumen. Jak pracujemy w obu modelach, opisujemy na stronie o tym, jak działamy przy pozyskiwaniu leadów.
Czy stały koszt leada przez cały rok jest realny?
W naszych danych nie. Koszt unikalnego leada wahał się od 57 zł do 164 zł między miesiącami. Stała stawka oznacza, że ktoś bierze to ryzyko na siebie i wlicza je w cenę albo w jakość leadów.